关于 Jaspar Carmichael-Jack
Jaspar 是 Artisan 的联合创始人兼 CEO,这是领先的 AI SDR 平台之一。他以极端透明而闻名——公开分享真实指标并承认 AI SDR 产品直到 2024 年第二季度更好的 LLM 到来时才”起作用”。
职业亮点
- Artisan(2022 年至今):创始人兼 CEO,构建”Ava”AI SDR
- 约 50 名工程师构建平台
- 客户群包括 SaaStr、企业金融科技公司
重要观点
关于时机
“Our products didn’t work until Q2 2024. Every email went to spam for the first six months. We spent a year optimizing deliverability. The LLMs just weren’t good enough before Claude 4.”
“我们的产品直到 2024 年第二季度才起作用。前六个月每封电子邮件都进了垃圾邮件。我们花了一年时间优化可送达性。Claude 4 之前的 LLM 就是不够好。“
关于真实指标
公开分享 SaaStr 的实际 Artisan 数据:
- 发送了 21000 条消息(约 5 个月)
- 7.5% 的总体回复率
- 4.5% 的积极回复率
- 通过自主优化,回复率随时间改善
关于多变量测试
“We test 10+ variants of pain points, solutions, CTAs, and proof points simultaneously. We found that two lowercase words in subject lines outperform everything else. Humans can’t process data at this scale.”
“我们同时测试 10 多个变体的痛点、解决方案、CTA 和证明点。我们发现主题行中的两个小写单词比其他所有内容都表现更好。人类无法在这种规模上处理数据。“
关于温暖vs冷
“Warm outbound performs 2-3x better than cold on average. Most companies have hundreds of thousands of unnurtured contacts in their CRM.”
“温暖的外展平均表现比冷外展好 2-3 倍。大多数公司的 CRM 中有数十万未培育的联系人。“
关键语录
- “主题行中的两个小写单词效果最好。”
- “周日下午是给创始人发电子邮件的最佳时间。”
- “它发送的每封电子邮件,都要阅读。有些会很愚蠢。“
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Video Mentions
真实 AI SDR 指标
我会向你展示 SaaStr 在 Artisan 中的实际数据。发送了 21000 条消息,4.5% 的积极回复率,总体 7.5%。
AI 在测试中的优势
我们测试 10 多个变体的痛点、解决方案、CTA、证明点。人类无法在这种规模上进行多变量测试。
产品演进诚实
我们的产品直到 2024 年第二季度才起作用。前六个月每封电子邮件都进了垃圾邮件。我们花了一年时间优化可送达性。