OpenAIのMaggie Hott:GTMリーダーシップ、ヘルスケアAI、そして苦労して学んだレッスン

視点

このセッションは、SaaStr AI Londonの録画の2:12:41から始まります。

Maggie HottはOpenAIでGTMをリードし、Harry Stebbings(20VC)と率直な対話を行い、フロンティアでAIを販売することについて語ります。これを価値あるものにしているのは、OpenAIの洞察だけではありません - トップセールスリーダーからの個人的な課題とそれが仕事について教えたことについての稀な脆弱性です。

Hottは、手術を必要とする大きな健康危機を経験し、わずか1ヶ月後に仕事に戻ったことを共有します - Stanfordは誰もやったことがないと言いました。彼女の理由:「OpenAIには新しいチーフカスタマーオフィサーがいて、私は彼に私を知ってもらいたかった。」振り返ると、彼女は認めます:「それは重要ではありませんでした。急いで戻ったので、実際に回復を妨げました。」レッスン:「私たちは皆置き換え可能です。」

しかし、その経験は彼女に激しい自己主張も教えました - 彼女は正しい治療を受けるためにアメリカの医療システムを積極的にナビゲートしなければなりませんでした。彼女は同じ激しさをOpenAIにもたらします:「このAI世代にいることは私たち全員にとって非常に特権的な場所であるため、全力を尽くさない人のための時間や忍耐はありません。」

ヘルスケアAIの議論は実質的です。OpenAIは現在、医師や病院に販売するHIPAA準拠バージョンを持っています。UCSF(トップの米国病院)はすべての従業員にアクセスを提供しています。ユースケース:医療の進歩に追いつく時間がない燃え尽きた医師が今やコパイロットを持っています。「それは世界の未来を変えるために私たちが行う最大のことです。」

Harry Stebbingsは彼女を「世界で最も働き者で、最も才能のあるセールスリーダーの一人」と呼びます - 世界中の最高のCROにインタビューする人からの高い評価です。

重要ポイント

• OpenAIは現在、病院に販売するHIPAA準拠のAIを持っている - UCSFはすべてのスタッフに医師コパイロットとしてアクセスを提供
• 個人的な健康危機は激しい自己主張を教えることができる - セールスとキャリアに直接転換するスキル
• 「私たちは皆置き換え可能」- 自分を証明するために医療休暇から急いで戻っても、しばしば重要ではない
• AIフロンティアで働くには100%のコミットメントが必要 - 中途半端な努力に対する忍耐はない