Ben Horowitz: 成功は17の小さな決定からできている - 両方とも最悪の選択肢の場合は痛みに向かって走る

視点

これはBen Horowitz（A16ZのZ、OpenAI、Cursor、Databricksの投資家）が、複数の危機的状況を経験した企業での経験から形作られたリーダーシップ哲学を説明している。彼のフレーミングは、多くの従来の知恵を切り抜けている。

「パイロットは『飛行機墜落はすべて一連の悪い決定である』と言った」 JFK Jr.の墜落は1つの間違いではなく、17の決定のそれぞれが個別には防御可能だが、複合的に大惨事になった。成功も同じ方法で機能する。小さく困難な決定が、より多くの小さく困難な決定につながり、最終的には結果に至る。誰も17のステップについては書かない。彼らはきれいな物語について書く。

「リーダーとして最悪のことは躊躇することである」 間違った決定をすることではなく、躊躇することである。躊躇を引き起こす理由は、両方の選択肢が最悪だからだ。再構築して四半期を逃すべきか、それとも悪いアーキテクチャを出荷すべきか？CEO は完全にトピックを避ける。しかし、行動がより良い場合、決定しないことは会社全体が神経過敏になり、あなたは現実を避けることになる。

「私たちは月商200万ドル、18ヶ月で上場した」 すべての人がそれが狂っていることを知っていた。ウォール・ストリート・ジャーナルは彼がいかに愚かであるかについて書いた。ビジネスウィークはそれを「地獄からのIPO」と呼んだ。しかし破産はより悪かった。その決定に躊躇した多くのCEOは破産した。心理的な筋肉は、深淵を見つめ、わずかにより悪い選択肢を選ぶことである。

Databricksのストーリーは完璧だ。 6人のPhD学生が200,000ドルを求めた。Benは「いや、1000万ドル書く。この企業は会社を構築する必要がある。本当に全力を尽くす必要がある」と言った。別の選択肢は学校に留まることだった。その200K ドルの要求は、彼らを小さく考えるように運命づけたであろう。最高の部分：Benは会社の中に将来のCEOがいることを知らなかった（Ali Ghodsi）。

「あなたが追加する唯一の価値は人々が好きではない決定である」 すべての人が同意すれば、彼らはあなたなしでそれをしたであろう。リーダーシップは特に不人気な呼びかけである。

主要なポイント

• 17の小さな決定 - 成功と失敗は単一の瞬間ではなく、複合効果である
• 躊躇が最悪 - 間違った決定ではなく、最悪の選択肢を避けている間の遅延
• 「地獄からのIPO」 - 月商200万ドル、18ヶ月、しかし破産はより悪かった
• 恐怖に向かって走る - 深淵を見つめ、耐える心理的な筋肉
• 200K ドル → 1000万ドル - Databricksは教授のサイドプロジェクトではなく、実際の企業のように考える必要があった
• 「マネジャーとしての影響力」 - レポートに何をするかを伝えているなら、それは影響力ではない
• VP→CEO は異なる - VPは人々を育成し、CEOはそれらのドメインを十分に知らない
• サンクコストが殺す - 事前の投資を心理的に放棄する能力が企業を救う
• 「開始する唯一の非合理的な理由」 - お金の価値がない；160億ドルの出口「お金の価値がなかった」
• 不人気 = 価値がある - すべての人が同意すれば、あなたは何も追加しなかった

大局的

リーダーシップは正しい決定を下すことではなく、両方の選択肢が最悪の場合に決定を下すことである。死ぬ企業は間違っていない；彼らは凍り付いている。AIがタイムラインを圧縮し、ステークスを上げるとき、痛みに向かって走る能力が差別化スキルになる。