Mati Staniszewski
Co-founder & CEO at ElevenLabs
ElevenLabs 联合创始人兼 CEO。3 年内达到 3 亿美元 ARR。为 AI 构建语音界面。前 Palantir。
关于 Mati Staniszewski
Mati Staniszewski 是 ElevenLabs 的联合创始人兼 CEO,这家语音 AI 公司在短短 3 年内达到了 3 亿美元 ARR。他正在为 AI 构建语音界面——从配音和叙述到对话 agents。
职业亮点
- ElevenLabs(2022 年至今):联合创始人兼 CEO
- 3 亿美元 ARR:不到 3 年达到,五五分自助服务和企业
- 350 名员工:远程优先,全球设有中心
- 500 万以上月活跃用户:在创意平台上
- Palantir(之前):前向部署工程背景
重要观点
关于 ElevenLabs 的规模
增长轨迹:
“We are at $300 million ARR, roughly 50/50 between self-serve creators using our creative platform and enterprise using our agents platform. We serve more than 5 million monthly actives and have customers from Fortune 500s to the fastest growing AI startups.”
“我们的 ARR 为 3 亿美元,大约五五分,自助服务创作者使用我们的创意平台和企业使用我们的 agents 平台。我们为超过 500 万月活跃用户提供服务,客户从财富 500 强到增长最快的 AI 初创公司。“
关于起源故事
为什么语音很重要——来自波兰:
“If you watch a foreign movie in Polish, all voices - male or female - are narrated by one single character with flat delivery. It’s a terrible experience. As soon as you learn English, you switch out. That was the original insight - could you have the original voice, original emotions, original intonation carried across languages?”
“如果你在波兰看外国电影,所有声音——无论男女——都由一个单一角色以平淡的方式叙述。这是一种糟糕的体验。一旦你学会英语,你就会切换出去。这就是最初的洞察——你能拥有原始声音、原始情感、原始语调跨语言携带吗?”
关于主动 Agents
从被动到主动的转变:
“Customer support is shifting from reactive - I have a problem, I reach out - to proactive, part of the experience. We work with Misho, the biggest e-commerce shop in India, where the agent is now the front of the experience - helping navigate, explain items, go through checkout.”
“客户支持正在从被动——我有问题,我伸出手——转向主动,成为体验的一部分。我们与 Misho 合作,印度最大的电子商务商店,agent 现在是体验的前端——帮助导航、解释项目、通过结账。“
关键语录
- “3 年内 3 亿美元 ARR。”
- “语音是未来的界面。”
- “乌克兰的第一个 agent 政府。“
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Video Mentions
ElevenLabs 规模
我们的 ARR 为 3 亿美元,大约五五分,自助服务创作者使用我们的平台和企业使用我们的 agents 平台。我们为超过 500 万月活跃用户提供服务,客户从财富 500 强到增长最快的 AI 初创公司。
起源故事
如果你在波兰看外国电影,所有声音——无论男女——都由一个单一角色以平淡的方式叙述。一旦你学会英语,你就会切换出去。这就是最初的洞察——你能拥有原始声音、情感、语调跨语言携带吗?
主动 agents
客户支持正在从被动转向主动。我们与 Misho 合作,印度最大的电子商务商店,agent 现在是体验的前端——帮助你导航、解释项目、通过结账。
互动娱乐和教育
我们与 Epic Games 合作,将达斯·维达带入 Fortnite,数百万玩家可以与他实时互动。Chess.com 让你向 Hikaru Nakamura 或 Magnus Carlsen 学习。MasterClass 让你与 FBI 谈判者 Chris Voss 练习谈判。
Agent 政府
我去了乌克兰,他们正在创建第一个 agent 政府。他们想改变所有部委的运作方式——福利客户支持、就业、主动公民信息、通过个人辅导的教育。他们如此领先。
小团队结构
我们有 300 多人,但在公司内部实际上是 30 个由 5 到 10 人组成的团队。我们试图引入跨工程师——即使在传统的增长团队中,我们也有增长工程师。运营团队有运营工程来帮助自动化流程。
研究灵活性
我们做研究计划,我们不给时间表。无论是来自我们的研究团队还是其他团队,一旦有东西发布,你有 24 小时开始将其集成到你的产品中。这是真正领先的最重要时机。