Über Jason Lemkin
Jason Lemkin ist Gründer und CEO von SaaStr, der weltweit größten Community für B2B-Software-Profis. Vor SaaStr war er Mitgründer und CEO von EchoSign (von Adobe für 400M$ übernommen) und VP bei Adobe. Er ist jetzt einer der lautstärksten Befürworter für KIs Transformation von Vertrieb und Marketing.
Karriere-Höhepunkte
- SaaStr (2012-heute): Gründete die größte B2B SaaS Community - Events, Content, Fund
- Adobe (2011-2013): VP nach EchoSign-Übernahme
- EchoSign (2006-2011): Mitgründer & CEO, von Adobe übernommen
- Angel-Investing: Früher Investor in vielen SaaS-Einhörnern
Bemerkenswerte Positionen
Über KI-Timing
“None of these AI products worked until Q2 2024. Gamma was founded in 2020 - 5 years to $1M, then 1 to $80M this year. If you had a bad experience with AI GTM tools before March 2024, write it off.”
Deutsche Übersetzung: “Keines dieser KI-Produkte funktionierte bis Q2 2024. Gamma wurde 2020 gegründet - 5 Jahre zu 1M$, dann 1 zu 80M$ dieses Jahr. Wenn du eine schlechte Erfahrung mit KI-GTM-Tools vor März 2024 hattest, schreib es ab.”
Über das 2021 Playbook
“The 2021 playbook is dead, but the plays are the same. Look at who’s running the hottest AI companies - Vercel’s COO from Stripe, Replit’s CRO from ZoomInfo. That wouldn’t be possible if the plays don’t work.”
Deutsche Übersetzung: “Das 2021 Playbook ist tot, aber die Plays sind die gleichen. Schau, wer die heißesten KI-Unternehmen leitet - Vercels COO von Stripe, Replits CRO von ZoomInfo. Das wäre nicht möglich, wenn die Plays nicht funktionieren würden.”
Über Karriereüberlebun
“Become proficient at 2-3 leading agent tools. Deploy them yourself. Iterate daily for a month. Only 2% of marketers have these skills - you’ll be infinitely hireable.”
Deutsche Übersetzung: “Werde kompetent in 2-3 führenden Agenten-Tools. Setze sie selbst ein. Iteriere täglich für einen Monat. Nur 2% der Marketer haben diese Fähigkeiten - du wirst unendlich einstellbar sein.”
Über KI-SDRs
“You can’t just buy a tool and turn it on. Train it like a human SDR: figure out what works in the real world, then tell the AI what worked. Iterate every day for a month.”
Deutsche Übersetzung: “Du kannst nicht einfach ein Tool kaufen und es einschalten. Trainiere es wie einen menschlichen SDR: finde heraus, was in der realen Welt funktioniert, dann sage der KI, was funktioniert hat. Iteriere jeden Tag für einen Monat.”
Wichtige Zitate
- “Wenn du es nicht selbst verkaufen kannst, kann die KI es nicht für dich verkaufen.”
- “Warme Ansprache performt 2-3x besser als kalte.”
- “CIOs sagen: Gib eine App auf, wenn du ein KI-Tool hinzufügen willst.”
Weiterführende Literatur
- AI Agents - Die Tools, die GTM transformieren
- Enterprise AI - Wo KI-Budget hingeht
Video Mentions
Q2 2024 KI-Wendepunkt
KI-SDR-Produkte funktionierten nicht vor Claude 4. Gamma wurde 2020 gegründet - brauchte 5 Jahre zu 1M$, dann 1 zu 80M$ dieses Jahr. Keines dieser Produkte funktionierte bis Q2 2024.
Karriereberatung für KI-Ära
Werde kompetent in 2-3 führenden Agenten-Tools. Mache die Implementierung selbst. Wenn du diese Fähigkeiten hast, wirst du für die nächsten 18 Monate unendlich einstellbar sein.
Echte KI-SDR-Metriken
SaaStrs eigene Daten: 21.000 KI-SDR-Nachrichten, 7,5% Antwortrate. Warme Ansprache performt 2-3x besser als kalte.
KI-GTM-Kontinuität
Die Playbooks funktionieren vielleicht nicht so gut, aber die Plays sind die gleichen. Schau, wer die heißesten KI-Unternehmen leitet - die gleichen Leute aus SaaS 2017-2018.