关于 Jason Lemkin
Jason Lemkin 是 SaaStr 的创始人兼 CEO,这是世界上最大的 B2B 软件专业人士社区。在 SaaStr 之前,他是 EchoSign 的联合创始人兼 CEO(被 Adobe 以 4 亿美元收购),并在 Adobe 担任副总裁。他现在是 AI 转型销售和营销最有力的倡导者之一。
职业亮点
- SaaStr(2012 年至今):创立了最大的 B2B SaaS 社区——活动、内容、基金
- Adobe(2011-2013):EchoSign 收购后的副总裁
- EchoSign(2006-2011):联合创始人兼 CEO,被 Adobe 收购
- 天使投资:许多 SaaS 独角兽的早期投资者
重要观点
关于 AI 时机
“None of these AI products worked until Q2 2024. Gamma was founded in 2020 - 5 years to $1M, then 1 to $80M this year. If you had a bad experience with AI GTM tools before March 2024, write it off.”
“这些 AI 产品直到 2024 年第二季度才起作用。Gamma 成立于 2020 年——花了 5 年达到 100 万美元,然后今年 1 年达到 8000 万美元。如果你在 2024 年 3 月之前使用 AI GTM 工具有不好的体验,请忽略它。“
关于 2021 年剧本
“The 2021 playbook is dead, but the plays are the same. Look at who’s running the hottest AI companies - Vercel’s COO from Stripe, Replit’s CRO from ZoomInfo. That wouldn’t be possible if the plays don’t work.”
“2021 年的剧本已死,但玩法是一样的。看看谁在经营最热门的 AI 公司——Vercel 的 COO 来自 Stripe,Replit 的 CRO 来自 ZoomInfo。如果玩法不起作用,这是不可能的。“
关于职业生存
“Become proficient at 2-3 leading agent tools. Deploy them yourself. Iterate daily for a month. Only 2% of marketers have these skills - you’ll be infinitely hireable.”
“精通 2-3 个领先的 agent 工具。自己部署它们。每天迭代一个月。只有 2% 的营销人员拥有这些技能——你将无限可雇用。“
关于 AI SDR
“You can’t just buy a tool and turn it on. Train it like a human SDR: figure out what works in the real world, then tell the AI what worked. Iterate every day for a month.”
“你不能只是购买一个工具并打开它。像训练人类 SDR 一样训练它:弄清楚在现实世界中什么有效,然后告诉 AI 什么有效。每天迭代一个月。“
关键语录
- “如果你自己卖不出去,AI 也不能为你卖。”
- “温暖的外展表现比冷外展好 2-3 倍。”
- “CIO 们说:如果你想添加 AI 工具,就放弃一个应用。“
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Video Mentions
2024 年第二季度 AI 拐点
在 Claude 4 之前,AI SDR 产品不起作用。Gamma 成立于 2020 年——花了 5 年达到 100 万美元,然后今年 1 年达到 8000 万美元。这些产品直到 2024 年第二季度才起作用。
AI 时代的职业建议
精通 2-3 个领先的 agent 工具。自己进行部署。如果你有这些技能,在接下来的 18 个月里你将无限可雇用。
真实 AI SDR 指标
SaaStr 自己的数据:21000 条 AI SDR 消息,7.5% 的回复率。温暖的外展表现比冷外展好 2-3 倍。
AI GTM 连续性
剧本可能不那么有效,但玩法是一样的。看看谁在领导最热门的 AI 公司——与 2017-2018 年 SaaS 的同一批人。