À propos de Jason Lemkin
Jason Lemkin est le fondateur et PDG de SaaStr, la plus grande communauté mondiale pour les professionnels du logiciel B2B. Avant SaaStr, il était co-fondateur et PDG d’EchoSign (acquis par Adobe pour 400M$), et vice-président chez Adobe. Il est maintenant l’un des défenseurs les plus vocaux de la transformation de l’IA dans les ventes et le marketing.
Faits marquants de sa carrière
- SaaStr (2012-présent) : Fondé la plus grande communauté B2B SaaS - événements, contenu, fonds
- Adobe (2011-2013) : Vice-président après l’acquisition d’EchoSign
- EchoSign (2006-2011) : Co-fondateur et PDG, acquis par Adobe
- Investissement providentiel : Investisseur précoce dans de nombreuses licornes SaaS
Positions notables
Sur le timing de l’IA
“None of these AI products worked until Q2 2024. Gamma was founded in 2020 - 5 years to $1M, then 1 to $80M this year. If you had a bad experience with AI GTM tools before March 2024, write it off.”
“Aucun de ces produits IA ne fonctionnait avant Q2 2024. Gamma a été fondé en 2020 - 5 ans pour atteindre 1M$, puis 1 an pour 80M$ cette année. Si vous avez eu une mauvaise expérience avec les outils GTM IA avant mars 2024, oubliez-la.”
Sur le playbook 2021
“The 2021 playbook is dead, but the plays are the same. Look at who’s running the hottest AI companies - Vercel’s COO from Stripe, Replit’s CRO from ZoomInfo. That wouldn’t be possible if the plays don’t work.”
“Le playbook 2021 est mort, mais les plays sont les mêmes. Regardez qui dirige les entreprises IA les plus chaudes - le COO de Vercel vient de Stripe, le CRO de Replit de ZoomInfo. Ce ne serait pas possible si les plays ne fonctionnaient pas.”
Sur la survie de carrière
“Become proficient at 2-3 leading agent tools. Deploy them yourself. Iterate daily for a month. Only 2% of marketers have these skills - you’ll be infinitely hireable.”
“Devenez compétent avec 2-3 outils d’agents leaders. Déployez-les vous-même. Itérez quotidiennement pendant un mois. Seulement 2% des marketeurs ont ces compétences - vous serez infiniment employable.”
Sur les AI SDRs
“You can’t just buy a tool and turn it on. Train it like a human SDR: figure out what works in the real world, then tell the AI what worked. Iterate every day for a month.”
“Vous ne pouvez pas simplement acheter un outil et l’activer. Entraînez-le comme un SDR humain : découvrez ce qui fonctionne dans le monde réel, puis dites à l’IA ce qui a fonctionné. Itérez tous les jours pendant un mois.”
Citations clés
- “Si vous ne pouvez pas le vendre vous-même, l’IA ne peut pas le vendre pour vous.”
- “L’outbound warm performe 2-3x mieux que le cold.”
- “Les CIO disent : abandonnez une app si vous voulez ajouter un outil IA.”
Lectures associées
- Agents IA - Les outils transformant le GTM
- IA d’entreprise - Où va le budget IA
Video Mentions
Point d'inflexion Q2 2024 de l'IA
Les produits AI SDR ne fonctionnaient pas avant Claude 4. Gamma a été fondé en 2020 - 5 ans pour atteindre 1M$, puis 1 an pour 80M$ cette année. Aucun de ces produits ne fonctionnait avant Q2 2024.
Conseils de carrière pour l'ère de l'IA
Devenez compétent avec 2-3 outils d'agents leaders. Faites le déploiement vous-même. Si vous avez ces compétences, vous serez infiniment employable pendant les 18 prochains mois.
Métriques réelles AI SDR
Données propres de SaaStr : 21 000 messages AI SDR, 7,5% de taux de réponse. L'outbound warm performe 2-3x mieux que le cold.
Continuité GTM de l'IA
Les playbooks peuvent ne pas fonctionner aussi bien, mais les plays sont les mêmes. Regardez qui dirige les entreprises IA les plus chaudes - les mêmes personnes du SaaS 2017-2018.