Jason Lemkin

Jason Lemkinについて

Jason LemkinはSaaStrの創設者兼CEOで、B2Bソフトウェアプロフェッショナル向けの世界最大のコミュニティです。SaaStr以前は、EchoSignの共同創設者兼CEOでした(Adobeに4億ドルで買収)、およびAdobeのVPでした。現在、営業とマーケティングのAI変革の最も声高な支持者の一人です。

キャリアハイライト

• SaaStr (2012年-現在): 最大のB2B SaaSコミュニティを設立 - イベント、コンテンツ、ファンド
• Adobe (2011-2013): EchoSign買収後のVP
• EchoSign (2006-2011): 共同創設者兼CEO、Adobeに買収
• エンジェル投資: 多くのSaaSユニコーンへの初期投資家

注目すべき見解

AIタイミングについて

“None of these AI products worked until Q2 2024. Gamma was founded in 2020 - 5 years to $1M, then 1 to $80M this year. If you had a bad experience with AI GTM tools before March 2024, write it off.”

「これらのAI製品はいずれも2024年Q2まで機能しませんでした。Gammaは2020年に設立 - 100万ドルまで5年、その後今年80万ドルまで1年。2024年3月以前にAI GTMツールで悪い経験をした場合は、書き消してください。」

2021年プレイブックについて

“The 2021 playbook is dead, but the plays are the same. Look at who’s running the hottest AI companies - Vercel’s COO from Stripe, Replit’s CRO from ZoomInfo. That wouldn’t be possible if the plays don’t work.”

「2021年のプレイブックは死んでいますが、プレイは同じです。最もホットなAI企業を運営している人を見てください - StripeからのVercelのCOO、ZoomInfoからのReplitのCRO。プレイが機能しなければ、それは不可能でしょう。」

キャリアサバイバルについて

“Become proficient at 2-3 leading agent tools. Deploy them yourself. Iterate daily for a month. Only 2% of marketers have these skills - you’ll be infinitely hireable.”

「2-3の主要なエージェントツールに習熟してください。自分で展開してください。1ヶ月間毎日反復してください。マーケターの2%だけがこれらのスキルを持っています - 無限に雇用可能になります。」

AI SDRについて

“You can’t just buy a tool and turn it on. Train it like a human SDR: figure out what works in the real world, then tell the AI what worked. Iterate every day for a month.”

「ツールを購入してオンにするだけではできません。人間のSDRのようにトレーニングしてください: 実世界で何が機能するかを理解し、次にAIに何が機能したかを伝えます。1ヶ月間毎日反復してください。」

主な引用

• “自分で売れなければ、AIはあなたのために売れません。”
• “ウォームアウトバウンドはコールドより2-3倍良く機能します。”
• “CIOは言っています: AIツールを追加したければアプリを諦めてください。“

関連記事

• AI Agents - GTMを変革するツール
• Enterprise AI - AI予算がどこに行くか