Acerca de Jason Lemkin
Jason Lemkin es el fundador y CEO de SaaStr, la comunidad más grande del mundo para profesionales de software B2B. Antes de SaaStr, fue cofundador y CEO de EchoSign (adquirida por Adobe por $400M), y VP en Adobe. Ahora es uno de los defensores más vocales de la transformación de ventas y marketing por IA.
Hitos de Carrera
- SaaStr (2012-presente): Fundó la comunidad B2B SaaS más grande - eventos, contenido, fondo
- Adobe (2011-2013): VP después de la adquisición de EchoSign
- EchoSign (2006-2011): Cofundador y CEO, adquirida por Adobe
- Inversión ángel: Inversor temprano en muchos unicornios SaaS
Posiciones Notables
Sobre Timing de IA
“None of these AI products worked until Q2 2024. Gamma was founded in 2020 - 5 years to $1M, then 1 to $80M this year. If you had a bad experience with AI GTM tools before March 2024, write it off.”
“Ninguno de estos productos de IA funcionó hasta Q2 2024. Gamma fue fundada en 2020 - 5 años a $1M, luego 1 a $80M este año. Si tuviste una mala experiencia con herramientas de GTM de IA antes de marzo 2024, descártala.”
Sobre el Playbook de 2021
“The 2021 playbook is dead, but the plays are the same. Look at who’s running the hottest AI companies - Vercel’s COO from Stripe, Replit’s CRO from ZoomInfo. That wouldn’t be possible if the plays don’t work.”
“El playbook de 2021 está muerto, pero las jugadas son las mismas. Mira quién está dirigiendo las empresas de IA más populares - el COO de Vercel de Stripe, el CRO de Replit de ZoomInfo. Eso no sería posible si las jugadas no funcionan.”
Sobre Supervivencia de Carrera
“Become proficient at 2-3 leading agent tools. Deploy them yourself. Iterate daily for a month. Only 2% of marketers have these skills - you’ll be infinitely hireable.”
“Vuélvete competente en 2-3 herramientas de agentes líderes. Despliégalas tú mismo. Itera diariamente durante un mes. Solo el 2% de los marketers tienen estas habilidades - serás infinitamente contratable.”
Sobre AI SDRs
“You can’t just buy a tool and turn it on. Train it like a human SDR: figure out what works in the real world, then tell the AI what worked. Iterate every day for a month.”
“No puedes simplemente comprar una herramienta y encenderla. Entrénala como un SDR humano: descubre qué funciona en el mundo real, luego dile a la IA qué funcionó. Itera todos los días durante un mes.”
Citas Clave
- “Si no puedes venderlo tú mismo, la IA no puede venderlo por ti.”
- “El outbound cálido funciona 2-3x mejor que el frío.”
- “Los CIOs están diciendo: renuncia a una app si quieres agregar una herramienta de IA.”
Lectura Relacionada
- AI Agents - Las herramientas transformando GTM
- Enterprise AI - Donde va el presupuesto de IA
Video Mentions
Punto de inflexión de IA en Q2 2024
Los productos de AI SDR no funcionaron antes de Claude 4. Gamma fue fundada en 2020 - tomó 5 años a $1M, luego 1 a $80M este año. Ninguno de estos productos funcionó hasta Q2 2024.
Consejo de carrera para la era de IA
Vuélvete competente en 2-3 herramientas de agentes líderes. Haz el despliegue tú mismo. Si tienes esas habilidades, serás infinitamente contratables durante los próximos 18 meses.
Métricas reales de AI SDR
Datos propios de SaaStr: 21,000 mensajes de AI SDR, 7.5% de tasa de respuesta. El outbound cálido funciona 2-3x mejor que el frío.
Continuidad de GTM de IA
Los playbooks pueden no funcionar tan bien, pero las jugadas son las mismas. Mira quién está liderando las empresas de IA más populares - las mismas personas de SaaS 2017-2018.