YC：スタートアップの成長をCursorと比較するのをやめよう

YCパートナーが創業者の比較不安をどう見ているか

Y CombinatorのDalton CaldwellとMichael Seibelが、創業者心理の流行病に取り組みます：Cursorの成長と自分を比較して絶望すること。彼らのメッセージ：実際の比較対象を理解し、何も固まっていない初期段階にいることを認識し、無関係なベンチマークで自分を心理的に追い詰めないでください。

間違った比較について： “The number of founders I’ve talked to who basically said ‘we’re not growing as fast as Cursor, so we should pivot’—and when you look, you have the best product in your category. For some reason founders think startups are fungible, like ‘I could make DoorDash or GitLab.’ That’s not been my experience.”（基本的に「Cursorほど速く成長していないのでピボットすべきだ」と言った創業者の数 - そして見てみると、あなたはカテゴリで最高の製品を持っています。なぜか創業者はスタートアップが交換可能だと思っています、「DoorDashやGitLabを作れる」みたいに。それは私の経験ではありません。）エラー：カテゴリが全く異なるダイナミクスを持つのに、すべてのスタートアップの成長を比較可能として扱うこと。

クリエイティブ会計について： “These days annual recurring revenue is often not annual nor recurring nor revenue. Every aspect of the term is wrong. You see a lot of creative accounting where people are reselling API calls to Anthropic, they’re upside down on it, multiplying numbers by 12 to make an annual number.”（最近、年間経常収益はしばしば年間でも経常でも収益でもありません。用語のあらゆる側面が間違っています。AnthropicへのAPIコールを再販し、それで逆さまになり、年間数にするために数字を12倍するクリエイティブ会計がたくさん見られます。）注意：見出しの成長数字には真剣なデューデリジェンスが必要です。

相対的判断について： “You’re going to be judged relative to your direct peers. If you’re doing vertical voice AI, you’ll be judged based on how fast other vertical voice AI companies are growing. Realize who your comparables are and be better than average.”（あなたは直接の同業者に対して相対的に判断されます。垂直ボイスAIをやっているなら、他の垂直ボイスAI企業がどれだけ速く成長しているかに基づいて判断されます。あなたの比較対象が誰かを認識し、平均より良くなってください。）フレーミング：投資家はカテゴリ内で比較し、テック界で最も人気のある会社とは比較しません。

驚かされることを期待することについて： “I am fully expecting to be surprised. I don’t trust my ability to predict what is enduring and what isn’t. At the time, Stripe and Teespring seemed like equally good startups to me.”（私は驚かされることを十分に予想しています。何が永続し何がそうでないかを予測する自分の能力を信じていません。当時、StripeとTeespringは私には同等に良いスタートアップに見えました。）謙虚さ：インサイダーでさえフェーズの移行中に何が定着するか予測できません。

ポジティブなフレーミングについて： “Better tools are coming out every day. I’ve seen companies that were two or three years in, did a crazy pivot nine months ago, and it totally worked. With great tools, you should be able to go faster than before. Don’t be discouraged—be inspired.”（より良いツールが毎日出ています。2〜3年経った企業が9ヶ月前にクレイジーなピボットをして、完全にうまくいったのを見てきました。素晴らしいツールがあれば、以前より速く進めるはずです。落胆しないでください - インスピレーションを受けてください。）アクション：AIツールは絶望する理由ではなく、より多くの価値を創造するチャンスです。

DaltonとMichaelによるスタートアップ成長の6つの洞察

• 実際の同業者と比較せよ - CursorやOpenAIではなく、直接のカテゴリの比較対象で判断される
• ARRはしばしばそうではない - 「年間でも、経常でも、収益でもない」 - 見出しの成長数字はしばしばクリエイティブ会計（ロゴとしてのパイロット、逆さまのAPI再販）
• フェーズが重要 - 初期モバイル/初期ウェブアプリのフェーズにいる; まだ何も固まっていない、何が定着するか予測するのは最も愚かな瞬間
• 驚かされることを期待せよ - Googleが勝つ前にYahooが勝者と宣言された; StripeとTeespringは当時同等に見えた
• 年6倍は問題ない - Twitterのミームのせいで「たった」6倍の成長に落ち込んでいるなら、それは自滅的
• より良いツール = 新しい機会 - AIピボットは2〜3年経った企業でうまくいっている; より多くの価値を創造できるなら、ゲームに戻れ

アーリーステージの創業者にとっての意味

DaltonとMichaelは、Twitter誘発の創業者うつへの解毒剤を提供します：重要な比較はあなたのカテゴリ内であり、テック界で最も人気のある会社とではありません。成長率は一部の会社にとっては現実ですが、クリエイティブ会計も現実です。そして重要なのは、何が定着するか予測することが本質的に不可能な初期フェーズにいるということです - インサイダーでさえ。正しい対応は絶望ではありません; より良いツールはより多くのプレッシャーではなくより多くの機会を意味することを認識することです。