Jean Grosser

Jean Grosserについて

Jean GrosserはVercelのCOOです。以前はCPOとしてStripeの最初の営業チームを構築し、「GTMエンジニア」役割を開拓しました - トップ営業担当者をシャドウイングし、ワークフローをAIエージェントにエンコードする人です。

キャリアハイライト

• Vercel (現在): COO
• Stripe (2013-2022): CPO、最初の営業チームを構築
• Project Rosland (2017年): Stripeでの企業ユニバースデータベースの試み
• GTMエンジニア: 営業ワークフローをエージェントにエンコードする役割を作成

注目すべき見解

10人のSDRから1人へについて

Vercelでの変革:

“We went from 10 SDRs to 1 in 6 weeks. Built an inbound lead agent with a single GTM engineer spending 25-30% of their time. Agent scores leads, does deep research, drafts responses. One SDR now supervises the agent instead of 10 SDRs doing the work manually. The other 9 moved to outbound.”

「6週間で10人のSDRから1人になりました。1人のGTMエンジニアが時間の25-30%を費やしてインバウンドリードエージェントを構築。エージェントがリードをスコアリングし、深い調査を行い、応答をドラフトします。1人のSDRが今エージェントを監督しています。他の9人はアウトバウンドに移動しました。」

Project Roslandの復活について

8年早かったアイデア:

“In 2017 at Stripe, I tried to build a company universe database - every company on Earth with attributes for personalized outreach. We were trying to do Mad Libs with 80% blank spaces. Data science false positive rates were too high. Now at Vercel we’re rebuilding the same thing and it actually works because AI can handle the messiness.”

「2017年のStripeで、パーソナライズされたアウトリーチのための属性を持つすべての企業のデータベースを構築しようとしました。80%の空白スペースでMad Libsをしようとしていました。データサイエンスの偽陽性率が高すぎました。今Vercelで同じものを再構築しており、AIが混乱を処理できるので実際に機能しています。」

GTMエンジニア役割について

新しい機能が登場:

“GTM engineer is an emerging role. Not just configuring Outreach or Salesforce. They shadow the best SDR, document their workflows - 7 open tabs, LinkedIn lookup, ChatGPT query, database checks - then encode it into agents. Goal: get salespeople from 30-40% customer-facing time to 70%.”

「GTMエンジニアは新興の役割です。OutreachやSalesforceの設定だけではありません。最高のSDRをシャドウイングし、ワークフローを文書化します - 7つのオープンタブ、LinkedIn検索、ChatGPTクエリ、データベースチェック - 次にエージェントにエンコードします。目標: 営業担当者を顧客対面時間30-40%から70%に。」

主な引用

• “6週間で10人のSDRから1人に。”
• “Project Roslandは8年早かった。”
• “GTMエンジニアがトップパフォーマーをシャドウイングします。“

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