Jean Grosser
COO at Vercel
COO Vercel. Vytvoril prvý predajný tím Stripe. Prešiel z 10 SDR na 1 za 6 týždňov s AI agentmi. Vynašiel rolu 'GTM inžinier'.
O Jeanovi Grosserovi
Jean Grosser je COO Vercel. Predtým vytvoril prvý predajný tím Stripe ako CPO a bol priekopníkom roly “GTM inžinier” - niekto, kto tieňuje top predajcov a enkóduje ich pracovné postupy do AI agentov.
Kariérne úspechy
- Vercel (súčasnosť): COO
- Stripe (2013-2022): CPO, vytvoril prvý predajný tím
- Project Rosland (2017): Pokus o databázu vesmíru spoločností v Stripe
- GTM inžinier: Vytvoril rolu, ktorá enkóduje predajné pracovné postupy do agentov
Významné pozície
O 10 SDR na 1
Transformácia vo Vercel:
“We went from 10 SDRs to 1 in 6 weeks. Built an inbound lead agent with a single GTM engineer spending 25-30% of their time. Agent scores leads, does deep research, drafts responses. One SDR now supervises the agent instead of 10 SDRs doing the work manually. The other 9 moved to outbound.”
Prešli sme z 10 SDR na 1 za 6 týždňov. Vybudovali sme agenta pre prichádzajúce leady s jediným GTM inžinierom, ktorý trávil 25-30% svojho času. Agent boduje leady, robí hlboký výskum, navrhuje odpovede. Jeden SDR teraz dozoruje agenta namiesto 10 SDR robiacich prácu manuálne. Ostatných 9 sa presunulo na outbound.
O oživení projektu Rosland
Nápad 8 rokov pred svojim časom:
“In 2017 at Stripe, I tried to build a company universe database - every company on Earth with attributes for personalized outreach. We were trying to do Mad Libs with 80% blank spaces. Data science false positive rates were too high. Now at Vercel we’re rebuilding the same thing and it actually works because AI can handle the messiness.”
V 2017 v Stripe som sa pokúsil vybudovať databázu vesmíru spoločností - každá spoločnosť na Zemi s atribútmi pre personalizovaný outreach. Pokúšali sme sa robiť Mad Libs s 80% prázdnymi miestami. Falošne pozitívne miery dátovej vedy boli príliš vysoké. Teraz vo Vercel prebudovávame tú istú vec a skutočne to funguje, pretože AI zvládne neporiadok.
Kľúčové citáty
- “10 SDR na 1 za 6 týždňov.”
- “Project Rosland bol 8 rokov skoro.”
- “GTM inžinier tieňuje top performerov.”
Súvisiace čítanie
- Knowledge Work Disruption - Transformácia predaja
- Enterprise AI - Kde Vercel aplikuje agentov
Video Mentions
10 SDR na 1
We went from 10 SDRs to 1 in 6 weeks. Built an inbound lead agent with a single GTM engineer spending 25-30% of their time. One SDR now supervises the agent instead of 10 SDRs doing the work manually.
Oživenie projektu Rosland
Project Rosland was 8 years early. In 2017 at Stripe, I tried to build a company universe database - every company on Earth with attributes for personalized outreach. Data science false positive rates were too high. Now at Vercel we're rebuilding the same thing and it actually works.
Rola GTM inžinier
GTM engineer is an emerging role. They shadow the best SDR, document their workflows (7 open tabs, LinkedIn lookup, ChatGPT query, database checks), then encode it into agents. Goal: get salespeople from 30-40% customer-facing time to 70%.