Jason Lemkin:AIと2021年のセールスプレイブックの死

視点

SaaStr AI LondonからのこのAMAは、最も直接的なJason Lemkinです。彼の核心的なテーゼ:2021年のプレイブックは死んだが、プレイは同じ - そして同じ人々がそれらを実行しています。最もホットなAI企業をリードしているのは誰かを見てください:VercelのCOOはStripeから来ました。ReplitのCROはZoomInfoから来ました。BoltのセールスヘッドはSaaStr自身のチームから来ました。「プレイが機能しなければ、それは不可能です。」

タイミングの洞察は重要です:これらのAI製品はどれも2024年第2四半期まで機能しませんでした。Gammaは2020年に設立されました - 100万ドルに到達するのに5年かかり、その後1年で8000万ドルになりました。Replitは離陸する前に10年でした。Qualifiedは2019年からAIインバウンドに取り組んでいます - 彼らのCEO(Salesforceの元SVP)は「5年後にようやく機能しました」と認めています。魔法の瞬間はClaude 4とGPT-4でした。

マーケター向けの彼の最も実行可能なアドバイス:「2-3の主要なエージェントツールに熟達してください。自分で展開してください。トレーニングを行ってください。1ヶ月間毎日反復してください。これらのスキルがあれば、次の18ヶ月間は無限に雇用可能になります。なぜなら、わずか2%のマーケターしかそれらを持っていないからです。」

彼は「インバウンドは死んだか?」というパニックに直接対処します:SaaStrのSEOは8%減少していますが、トラフィックは50%増加しています。なぜ?AI GTMコンテンツ。人々はエージェントと自動化に関する何でも貪欲に消費しています。「そのコンテンツを販売できれば、島を買うでしょう。」一方、2021年から全く変更なしで全く同じプレイブックを実行している企業 - はい、彼らは苦しんでいます。

ベンダー統合の現実は厳しいです。CIOは「来年1つ追加したいなら、アプリを諦めるか、2つください」と言って回っています。彼のポートフォリオの1社は先月、月次定期収益で150万ドルを失いました - 不満な顧客からではなく、CIOが単にAIツールのためのスペースを作るために「CRMへのアタッチメント」をカットした満足している顧客からです。

重要ポイント

• AI SDR/GTMツールは2024年第2四半期のClaude 4 / GPT-4まで機能しなかった - 3月以前に悪い経験をした場合は、それを無視する
• #1のキャリアアドバイス:自分で2-3の主要なエージェントツールを展開し、1ヶ月間毎日反復すると、「無限に雇用可能」になる
• ベンダー統合は本物:CIOはAIツールに資金を提供するために「あると便利」なアプリをカットしている、満足している顧客からでも
• 支払い前に価値を提供:Mark Benioffはすべての顧客が1ドルを渡す前にエージェントで稼働できることを望んでいる