Jason Lemkin: AI a smrť predajného playbooku z 2021
Zakladateľ SaaStr vysvetľuje, prečo je playbook z 2021 mŕtvy, ale hry stále fungujú, prečo AI produkty nefungovali až do Claude 4 a jedna zručnosť, ktorá robí marketerov nekonečne najímateľnými práve teraz.
Perspektíva
Toto AMA zo SaaStr AI London je Jason Lemkin v jeho najpriamejšej podobe. Jeho hlavná téza: playbook z 2021 je mŕtvy, ale hry sú tie isté - a tí istí ľudia ich prevádzkujú. Pozrite sa, kto vedie najhorúcejšie AI spoločnosti: COO Vercel prišiel zo Stripe. CRO Replit prišiel zo ZoomInfo. Vedúci predaja Bolt prišiel z vlastného tímu SaaStr. "To by nebolo možné, ak by hry nefungovali."
Insight načasovania je kľúčový: žiadny z týchto AI produktov nefungoval až do Q2 2024. Gamma bolo založené v 2020 - trvalo 5 rokov dosiahnuť $1M, potom jeden rok na $80M. Replit malo 10 rokov pred vzletom. Qualified pracuje na AI inbound od 2019 - ich CEO (bývalý SVP v Salesforce) priznáva "vtedy to konečne fungovalo po 5 rokoch." Magický moment bol Claude 4 a GPT-4.
Lemkinova najpraktickejšia rada pre marketerov: "Staňte sa zdatnými v 2-3 vedúcich agentových nástrojoch. Urobte nasadenie sami. Urobte tréning. Iterujte každý deň mesiac. Ak máte tieto zručnosti, budete nekonečne najímateľní na ďalších 18 mesiacov, pretože len 2% marketerov ich majú."
Adresuje paniku "je inbound mŕtvy?" priamo: SEO SaaStr je dole 8%, ale ich traffic je hore 50%. Prečo? AI GTM obsah. Ľudia hltajú čokoľvek o agentoch a automatizácii. "Ak by sme mohli predať ten obsah, kúpil by som ostrovy." Medzitým spoločnosti prevádzkujúce presne ten istý playbook z 2021 bez zmien - áno, trpia.
Realita konsolidácie dodávateľov je ostrá. CIO chodia a hovoria "vzdajte sa aplikácie alebo mi dajte dve, ak chcete pridať jednu budúci rok." Jedna spoločnosť v jeho portfóliu stratila $1,5M v mesačných recurring minulý mesiac - nie od nespokojných zákazníkov, ale od spokojných zákazníkov, ktorých CIO jednoducho vystrihli "prílohy k CRM", aby urobili miesto pre AI nástroje.
Kľúčové poznatky
- AI SDR/GTM nástroje nefungovali až do Claude 4 / GPT-4 v Q2 2024 - ak ste mali zlú skúsenosť pred marcom, odpíšte to
- Rada č. 1 pre kariéru: nasaďte 2-3 vedúce agentové nástroje sami, iterujte denne mesiac a budete "nekonečne najímateľní"
- Konsolidácia dodávateľov je reálna: CIO strihajú "nice to have" aplikácie na financovanie AI nástrojov, aj od spokojných zákazníkov
- Poskytujte hodnotu pred platbou: Mark Benioff si praje, aby každý zákazník mohol spustiť agentov pred tým, ako mu dá dolár
