Jason Lemkin: AI与2021销售剧本的死亡

观点

这次来自SaaStr AI伦敦的AMA是最直接的Jason Lemkin。他的核心论点:2021剧本已死,但策略是相同的——同样的人在运行它们。看看谁在领导最热门的AI公司:Vercel的COO来自Stripe。Replit的CRO来自ZoomInfo。Bolt的销售主管来自SaaStr自己的团队。“如果策略不起作用,这是不可能的。”

时机洞察至关重要:这些AI产品直到2024年第二季度才起作用。Gamma成立于2020年——花了5年才达到100万美元,然后一年就达到8000万美元。Replit已有10年历史才起飞。Qualified自2019年以来一直在研究AI入站——他们的CEO(前Salesforce高级副总裁)承认”那是它在5年后终于起作用的时候。“神奇的时刻是Claude 4和GPT-4。

Lemkin对营销人员最可行的建议:“精通2-3个领先的代理工具。自己进行部署。进行培训。每天迭代一个月。如果你具备这些技能,在接下来的18个月里你将无限可雇用,因为只有2%的营销人员拥有这些技能。”

他直接解决”入站已死?”的恐慌:SaaStr的SEO下降了8%,但流量增长了50%。为什么?AI GTM内容。人们正在狼吞虎咽地阅读关于代理和自动化的任何内容。“如果我们能卖掉那个内容,我会买岛屿。“与此同时,那些运行与2021年完全相同剧本而没有任何变化的公司——是的,他们正在受苦。

供应商整合的现实是残酷的。CIO们到处说”放弃一个应用,或者如果你想明年添加一个,给我两个。“他投资组合中的一家公司上个月损失了150万美元的月经常性收入——不是来自不满意的客户,而是来自满意的客户,其CIO只是削减了”CRM的附件”以为AI工具腾出空间。

关键要点

• AI SDR/GTM工具直到2024年第二季度的Claude 4/GPT-4才起作用——如果你在3月之前有不好的体验,把它写掉
• 第一职业建议:自己部署2-3个领先的代理工具,每天迭代一个月,你将”无限可雇用”
• 供应商整合是真实的:CIO们正在削减”不错有”的应用以资助AI工具,即使来自满意的客户
• 在付款之前提供价值:Mark Benioff希望每个客户在给他一美元之前都能在代理上上线